2025年，軟通華方已成為軟通動力面向智能時代布局的核心增長引擎。這一角色的奠定，是軟通華方在組織結構上的闊斧改革，以及在業(yè)務布局上取得的關鍵性突破。軟通動力執(zhí)行副總裁、計算產品與智能電子業(yè)務總裁韓智敏接受專訪時，用“一個新品牌的第30年”來定義軟通華方的獨特定位。彼時，2024年，軟通動力完成對清華同方計算機業(yè)務板塊的戰(zhàn)略并購，軟通華方作為“清華同方在計算產品領域的唯一傳承者”正式亮相。
軟通華方作為集團“軟硬一體、全棧智能”戰(zhàn)略的關鍵承載者，其繼承自清華同方的硬件基因與產業(yè)積淀，與軟通動力深厚的軟件能力形成戰(zhàn)略互補與協(xié)同。在集團面向AI時代的整體布局中，軟通華方精準定位于“全棧智算產品及解決方案提供商”核心生態(tài)地位，不僅是集團實現算力自主與產業(yè)深耕的戰(zhàn)略支點，更是將集團“人工智能+”頂層設計轉化為行業(yè)落地解決方案的關鍵硬件載體與能力出口。其發(fā)展路徑與業(yè)務成果，深度契合集團聚焦新質生產力、通過“技術引領+生態(tài)賦能”驅動長期增長的大戰(zhàn)略，共同構筑了集團在智能化時代的核心競爭力。
一個新品牌，一場關乎中國算力自主的征程
人們往往會高估一年的變化，卻低估十年的變革。2015年，算力還隱藏在科技公司的數據中心里，默默支撐著網頁瀏覽和社交媒體；誰能料到，到2025年，它已如水電一樣，成為驅動國家經濟增長與產業(yè)變革的基礎資源。
也正是在這一年，軟通華方正式發(fā)布以“FunAI3”為核心的新戰(zhàn)略，圍繞“智算筑基、智聚生態(tài)、智業(yè)深耕”三大路徑全面升級。韓智敏描述此為“從單一設備供應商向全棧智算品牌蛻變”的關鍵一步。在韓智敏看來，AI大規(guī)模推廣的真正潛力在于推理端：“推理端的計算需求將是訓練的近10倍，而千行百業(yè)的部署需要軟件工程能力支撐?！?/p>
過去十年，算力需求的爆炸式增長推動了技術與基礎設施的革新浪潮。特別是2022年“東數西算”工程的全面啟動，標志著算力被正式納入國家基礎設施戰(zhàn)略布局，與水利、電力、交通等傳統(tǒng)基礎設施并肩而立。算力將成為未來十年全球競爭的核心戰(zhàn)場。到2035年，人工智能對我國GDP的貢獻將超過11萬億元，并帶動十倍乃至百倍的算力需求增長。未來十年，我們將進入“算力即服務”的新時代。這場算力革命正以前所未有的速度和規(guī)模展開，其影響遠超想象。
市場對算力的需求預期還在擴大，國際數據公司（IDC）預計，中國智能算力規(guī)模仍將保持高速增長，2025年較2024年增長43%，到2026年將達到2024年的兩倍?？上胂蟮目臻g，剛剛開啟。
面對AI時代算力需求，軟通華方決心打造“全棧智算”品牌，并推出系列創(chuàng)新產品：業(yè)界首款端側AI液冷四卡工作站“華方超炫3700”，以1120T算力與高效液冷技術，實現高安全、低延遲的端側AI部署；而“華方超強N810I A2”智算服務器可提供高密度、全兼容的中心算力，兩款產品共同構建起“端側推理+中心訓練”的完整AI算力閉環(huán)。在終端領域，軟通華方超翔Z8000，以極致性能，定義商用AI PC標桿體驗；華方天曜W600臺式機和華方超銳T40-W9筆記本實現創(chuàng)新突破，國產化率超過98%。
在政企領域，軟通華方已連續(xù)四年為全國兩會提供技術保障服務，通過定制化辦公設備和全場景技術運維，筑牢高效運轉的科技防線。成功為中國石油、中國石化、中國航信等客戶提供堅實的算力和AI技術落地支撐。同時，積極響應國家在IT基礎設施采購部署方面的政策要求，服務多中央部委。
在教育行業(yè)，軟通華方終端產品長期深耕教育市場，尤其在K12領域持續(xù)獲得客戶青睞，為教育場景提供智慧大屏、智慧教室等一體化解決方案，全方位賦能教育信息化，致力打造教育信創(chuàng)領域的優(yōu)選品牌。
在運營商行業(yè)，軟通華方接連中標重要集采項目，包括中國移動2025年至2026年人工智能通用計算設備（推理型）集中采購項目、中國電信服務器（2024—2025年）集中采購項目以及中國聯(lián)通服務器集采（2025.10-2027.10）：總份額 8.29億，彰顯了在通信基礎設施建設中的綜合實力。
在金融行業(yè)，目前軟通華方已服務多家銀行及關聯(lián)機構，成功入圍郵儲銀行、招商銀行、交通銀行、人民銀行及泰康保險等頭部銀行和保險客戶，為金融行業(yè)數字化轉型注入信創(chuàng)動能。
在數智醫(yī)療領域，2025年成功中標中國聯(lián)通京醫(yī)大模型公司算力中心建設通智算資源采購項目，該項目作為首批醫(yī)療行業(yè) AI 智算項目，為行業(yè)樹立了標桿。
在數智財稅領域，軟通華方成功中標稅務行業(yè)終端計算機框架采購項目，該項目具有規(guī)模大、客戶應用場景豐富等特點，充分體現了客戶對產品易用性、部署靈活性的充分認可。
軟通華方的優(yōu)勢在于軟硬一體、全棧智能，結合著母公司軟通動力的綜合型能力，組建顧問、咨詢、技術、交付、運維于一體的服務團隊，深入客戶業(yè)務一線。
做聯(lián)接者、做賦能者
AI時代，只靠筑基還不夠，還需要“造圈”。韓智敏將軟通華方的生態(tài)戰(zhàn)略定位為“聯(lián)接者”與“賦能者”，旨在打造一個開放融合的新生態(tài)圈，并通過技術協(xié)同、資源共享、場景共創(chuàng)三個維度推進合作。
面向上游，軟通華方與華為、飛騰、龍芯、兆芯、海光、統(tǒng)信、麒麟等國內核心技術伙伴展開深度協(xié)作。這并非簡單的供應鏈合作，而是深入到代碼級優(yōu)化與系統(tǒng)級適配的聯(lián)合研發(fā)，旨在從源頭打通技術路徑、降低整個產業(yè)的協(xié)同成本。韓智敏將其比作“修路”：“我們通過開源協(xié)作、共同參與標準制定，是想為AI技術的普惠鋪就一條更寬廣、更通暢的‘高速公路’。” 這條“路”的成效正逐漸清晰：軟通華方已成為華為鯤鵬與昇騰生態(tài)的重量級伙伴，累計獲得的1600余項生態(tài)互認證，如同一個個扎實的“連接點”，共同織就了一張全棧國產化解決方案的可靠網絡。
如果說向上共研是“修路”，那么向下游賦能的核心便是“通車”——讓豐富的應用與服務在這條路上跑起來。軟通華方主動將自身在政企、金融、教育等行業(yè)積累的深刻場景洞察、服務經驗與實施能力，向廣大的獨立軟件開發(fā)商（ISV）與行業(yè)解決方案伙伴開放。韓智敏闡釋了其中的邏輯：“我們像是一座橋梁，或是一個產業(yè)路由器，一端連接著充滿迫切轉型需求的廣闊市場，另一端連接著擁有創(chuàng)新技術的伙伴。我們的任務是精準匹配需求與供給，催化技術成果的價值轉化?！?這一角色有效地緩解了信創(chuàng)生態(tài)中常見的“有底座缺應用”或“有技術難落地”的瓶頸，推動創(chuàng)新技術更快駛向商業(yè)化應用的藍海。
而當縱向的協(xié)作初具規(guī)模，軟通華方則將目光投向更具前瞻性的橫向布局——參與定義未來生態(tài)的基礎規(guī)則。面對國產計算芯片領域多元發(fā)展但生態(tài)分散的現狀，韓智敏看到了更深層的產業(yè)命題：“讓每一家硬件廠商都去建設一套獨立的軟件生態(tài)，對全行業(yè)而言并非最優(yōu)解。我們需要構建一個開放、中立、被廣泛認可的‘基礎平臺’。”為此，軟通華方將聯(lián)合研究機構，共建國家級前沿交叉實驗室，其長遠目標之一便是構建國產化的“類CUDA”統(tǒng)一開發(fā)平臺。這一戰(zhàn)略超越了單一產品或方案的范疇，旨在為整個國產算力產業(yè)培育一片肥沃共通的“創(chuàng)新土壤”。其與生態(tài)伙伴聯(lián)合推出的DeepSeek大模型推理一體機等產品，正是這種基于開放規(guī)則、協(xié)同創(chuàng)新理念下結出的果實，證明了生態(tài)合力所能釋放的倍增價值。
從底層共研“筑基修路”，到應用層賦能“協(xié)同通車”，再到前瞻性地參與繪制產業(yè)“基礎規(guī)則”，軟通華方的生態(tài)實踐勾勒出一幅層次分明、循序漸進的藍圖。它不再是一個圍繞單一核心的封閉系統(tǒng)，而是一個旨在激發(fā)群體智慧、降低全社會數字化轉型總成本的“價值共生網絡”。在這個網絡中，軟通華方的價值不僅在于其自身提供的產品與技術，更在于它如何有效地連接資源、賦能伙伴，并參與到定義未來產業(yè)格局的進程之中。
今天，中國科技公司展現出的真正力量，或許已不僅在于某一項尖端技術的單點突破，而更在于其構建的“技術引領與生態(tài)賦能”雙輪驅動的獨特范式。這背后，是一種超越短期競爭、著眼于產業(yè)全局與長遠未來的系統(tǒng)思維。這條道路，本質上是對開放、協(xié)同、共贏等人類協(xié)作底色的回歸與踐行。正是這種既務實又富遠見的格局，以及敢于想象并構建未來的能力，持續(xù)推動著產業(yè)深層次的演進，并為社會進步注入穩(wěn)健而持久的動能。
堅持長期主義
回顧技術發(fā)展史，電力與互聯(lián)網的革命性突破，從來不只是天才發(fā)明家的靈光一現，其背后始終有一種靜水流深的力量在支撐——那就是愿意陪伴創(chuàng)新穿越周期、共同成長的長期信念。正如第二次工業(yè)革命中，摩根財團在愛迪生執(zhí)著于直流輸電而屢屢受挫時依然選擇支持，才使得電力之光最終照亮世界；20世紀90年代興起的互聯(lián)網浪潮中，也正是軟銀、紅杉、IDG等風險投資機構以“陪跑”的姿態(tài)，支撐了國內外一批科技企業(yè)從初創(chuàng)走向全球巨頭。歷史一再表明，真正推動產業(yè)躍遷的，不僅是技術本身的突破，更是那種超越短期波動、堅定投向未來的戰(zhàn)略耐心。
在韓智敏的戰(zhàn)略視野中，軟通華方拒絕被短期業(yè)績波動所裹挾，而是選擇了一條更為堅實的道路——長期主義。他認為，真正的行業(yè)深耕不是簡單的市場占領，而是通過每一個短期項目的扎實交付，持續(xù)沉淀可復用的技術模塊、可推廣的解決方案以及更深厚的客戶信任，將這些成果轉化為支撐企業(yè)長遠發(fā)展的“價值種子”。
進入智能時代，面對人工智能、新能源等前沿領域的研發(fā)投入大、周期長、不確定性高等特點，這種長期主義思維顯得更為重要。不久前發(fā)布的“十五五”規(guī)劃更是將人工智能作為發(fā)展新質生產力關鍵支撐的戰(zhàn)略部署，規(guī)劃建議中8次提及“人工智能”所釋放的信號明確，韓智敏視其為一場必須用長期主義應對的深刻變革?！笆逦濉币?guī)劃明確提出全面實施“人工智能+”行動，并設定了到2027年新一代智能終端、智能體等應用普及率超過70%，2030年超過90%的清晰目標。這預示著未來五年，AI將像水電一樣融入經濟社會發(fā)展的方方面面。韓智敏深刻認識到，要抓住這一歷史機遇，絕不能追逐短期熱點，必須進行前瞻性、體系化的長期投入。
為此，軟通華方制定了以“FunAI3”為核心的長期戰(zhàn)略，其內涵是讓AI更高效易用（Fun），并圍繞三大支柱（I3）展開：Intelligence（融合AI核心技術）、Innovation（堅持自主創(chuàng)新）和Industry（深耕產業(yè)賦能）。這一戰(zhàn)略通過智算筑基、智聚生態(tài)和智業(yè)深耕三大路徑落地。軟通華方致力于深度融合軟通動力的AI大模型能力與繼承自清華同方的30年硬件技術積淀，打造全棧智能的AI基礎設施。同時，以開放姿態(tài)構建產業(yè)鏈生態(tài)，并聚焦政企、金融、教育、交通等重點行業(yè)，推出“AI+信創(chuàng)”的場景化解決方案。
誠然，一家真正偉大的公司是需要長期主義的，正如這句話一樣：“平庸的企業(yè)用過去的兩年推動未來的兩年，偉大的企業(yè)用未來的100年倒推出現在”。
基業(yè)長青
縱觀商業(yè)史，那些能夠穿越經濟周期、歷經時代變遷而屹立不倒的企業(yè)，往往并非那些在某個時期增長最迅猛的“明星”，而是那些秉持長期主義價值觀的組織。它們或許像德國的“隱形冠軍”，在細分領域極致專注、深度耕耘；或許像日本的長壽企業(yè)，低調務實，秉持著主人翁精神和超越利潤的追求。它們的共同點在于，不為一時的市場熱點所搖擺，而是圍繞自身的核心能力，構建起持續(xù)創(chuàng)造價值的堅實內核。
對于軟通華方面言，這份長期主義的定力，正內化于其“FunAI3”的戰(zhàn)略框架與日常運營中。它意味著在面對“十五五”規(guī)劃與“人工智能+”深度融合的巨大機遇時，公司能保持戰(zhàn)略耐心，不追求短期規(guī)模的盲目擴張，而是堅定地將資源投入到夯實技術底座、構建開放生態(tài)、深耕行業(yè)場景這些需要時間積累才能顯現價值的方向上。這正如管理專家吉姆·柯林斯所揭示的，高瞻遠矚的公司需要將核心信念像“教派般的文化”一樣深植于組織，并持續(xù)激發(fā)創(chuàng)新進步。
在韓智敏看來，打造基業(yè)長青的企業(yè)，其精髓在于“保存核心，刺激進步”。對于軟通華方，“核心”是傳承自清華同方的產業(yè)初心與硬核基因，是軟通動力加持下“軟硬一體”的戰(zhàn)略定力，是對客戶價值的極致追求。而“進步”，則體現在以開放的心態(tài)擁抱AI技術革命，不斷優(yōu)化組織能力，激發(fā)團隊活力，勇于在業(yè)務模式和解決方案上進行創(chuàng)新突破。這意味著，軟通華方既要確保主航道的穩(wěn)定與專注，又要在變革來臨時有勇氣和智慧進行自我革新。
最終，基業(yè)長青的夢想，需要落在人的成長與組織的活力上。企業(yè)能否持續(xù)進化，取決于能否打造一個不斷凝聚和發(fā)展人才力量的卓越組織系統(tǒng)。軟通華方致力于營造信息透明、鼓勵試錯、協(xié)同共進的組織環(huán)境，正是希望將企業(yè)打造成一個能夠自適應、自驅動的生命體，而非一臺僵化的機器。這或許才是應對未來一切不確定性的最根本答案。
在韓智敏的藍圖里，軟通華方的征途，是一場關于價值的“馬拉松”。這場馬拉松的終點，并非某個具體的市場份額或財務數字，而是成為智能化時代里，一家值得客戶、伙伴和員工長期信賴，并能持續(xù)為國家科技自強貢獻力量的堅實力量。這條路，需要摒棄喧囂，專注于價值的創(chuàng)造與沉淀，用時間和行動去書寫一家“百年老店”的新篇章。
軟通華方的旅程才剛剛開始，但已經讓人看到了中國智算產業(yè)的無限可能。
